【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】2020年，AI從技術研發(fā)轉向場景應用的速度明顯加快。AI場景應用落地，已經(jīng)成為決定AI企業(yè)命運的關鍵。

　　在這個AI產(chǎn)業(yè)歷史進程的關鍵節(jié)點，顧友良創(chuàng)立紫為云，攜手清華AI科研團隊，打造出“紫為云-清華AI使能平臺”品牌，助力企業(yè)成為場景智能應用專家，全力推動AI場景智能應用和AI的全面落地。

紫為技術&紫為云CEO顧友良

　　市場者，顧友良

　　顧友良何許人？其實從事安防行業(yè)超過十五年的安防人基本都知道他。

　　他，是中國視頻監(jiān)控和AI人像態(tài)勢識別技術的市場推動者，在安防行業(yè)摸爬滾打了二十年。之所以稱他為“市場者”，主要是因為他一直扮演著安防市場的“雙重角色”：

　　一是市場實戰(zhàn)者。

　　進入安防行業(yè)以來一直在跟市場打交道，可能沒有人比他更熟悉市場了。

　　2001年起，顧友良先后在北京黃金眼、黃金視訊擔任市場總監(jiān)、副總經(jīng)理；2007年起，顧友良先后出任?？低曕嵵莘止究偨?jīng)理、國內營銷中心副總經(jīng)理兼行業(yè)部總經(jīng)理、廣州分公司總經(jīng)理。

　　擔任?？低曕嵵莘止究偨?jīng)理期間，三年實現(xiàn)了河南業(yè)績突破億元，增長了近5倍；擔任?？低晱V州分公司總經(jīng)理期間，同樣只用三年時間，實現(xiàn)了廣東市場（除深圳）業(yè)績突破10億元，增長接近4倍。

　　2015年6月，顧友良先后出任佳都科技副總裁、智慧城市事業(yè)群總裁、董事、EMT委員，僅一年內就在全國構建近15個業(yè)務分支機構，夯實團隊業(yè)務能力，構建共贏合作生態(tài)，聚焦AI新警務市場，助力佳都科技成為全國知名的AI智能品牌，三年后其所負責的業(yè)務板塊業(yè)績突破20億+規(guī)模，增長了近6倍。

　　二是市場思想者。

　　顧友良進入安防行業(yè)，正值視頻監(jiān)控技術從模擬轉向數(shù)字化。

　　沉于思考的他，成為當時中國視頻監(jiān)控圖像數(shù)字化發(fā)展的核心“推手”之一，在DVR時代推動了銀行視頻監(jiān)控圖像數(shù)字化轉型和公安部“3111工程”試點工作。

　　期間，他參與編寫的數(shù)字視頻監(jiān)控“藍皮書”、主導撰寫的“紅皮書”和“白皮書”等，成為當時業(yè)內人士爭相傳閱的“寶典”。

　　在?？低暫图讯伎萍既温毱陂g，他把自己對安防市場的思考認知和精準把握用于實戰(zhàn)中，為企業(yè)屢創(chuàng)佳績，并協(xié)助企業(yè)成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。

　　目前，顧友良擔任中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略專家組組長、粵港澳大灣區(qū)智能安防產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、廣東省人工智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、廣東省計算機學會副理事長等職務。

　　由于對安防行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻，2019年，他被推選為“致敬改革開放40年·中國安防卓越人物”。

　　在當選的40人中，顧友良是唯一的一個職業(yè)經(jīng)理人。全國城市安防協(xié)會合作互助聯(lián)盟理事長、深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會長楊金才這樣評價：“他是一個擅長于打開局面，突破瓶頸，推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的專才。在過去20年里，顧友良一步一個臺階在行業(yè)中展現(xiàn)了他的能力，做出了優(yōu)秀的成績?！?/p>

　　▎落地，成為AI企業(yè)能否在市場立足和生存的關鍵

　　近三年，AI成為最熱門的技術。然而，看上去高大上的AI技術，一直實現(xiàn)不了規(guī)模化應用，成為AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點。

　　從理論研究到產(chǎn)品研發(fā)、應用研發(fā)，AI都是一個燒錢的行業(yè)?？萍汲晒绾无D化成市場效益？成為這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者都在思考的問題。

　　現(xiàn)如今，AI的技術概念炒作期已結束，尤其在算法環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)界和用戶圈更希望圍繞自己的實際需求或問題點，采用AI技術有針對性的轉化出實實在在的產(chǎn)品和應用解決方案，同時希望各家核心AI企業(yè)在他們面前PK一下，展現(xiàn)一下各自的水平。

　　AI企業(yè)在實際應用場景中的落地能力，成為決定企業(yè)能否在AI市場立足和生存的關鍵。

　　從目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實環(huán)境和AI技術的發(fā)展曲線規(guī)律看，AI已經(jīng)到了從技術轉向大規(guī)模應用落地臨門一腳的關鍵節(jié)點。

　　產(chǎn)業(yè)的早期培育階段已經(jīng)結束，但要跨向大規(guī)模的應用期，各類AI企業(yè)還得跨越從AI技術到產(chǎn)品、應用、行業(yè)化的門檻，即應用落地的門檻。

　　目前規(guī)?；瘧寐涞爻蔀樾袠I(yè)的痛點，跨過應用落地門檻的AI企業(yè)將成為AI產(chǎn)業(yè)的先驅，跨不過去的則可能倒下成為先烈。

　　在這個產(chǎn)業(yè)節(jié)點上，顧友良與清華AI人共同創(chuàng)建“紫為”和“紫為云”品牌，在市場中擎起“AI使能”的大旗。其所依托的基礎是什么？

　　一是清華AI科研團隊具有的核心技術實力和能力，二是其對AI場景智能融合應用的深刻理解，三是其從業(yè)職場20余年積累的生態(tài)伙伴資源。

紫為云多維算法簇群

　　運籌者，顧友良

　　AI安防市場引無數(shù)英雄競折腰。但很多AI初創(chuàng)企業(yè)跳入視頻監(jiān)控圈子后，卻在具體的行業(yè)場景應用落地環(huán)節(jié)“卡殼”了，因為他們很多并不精通于視頻監(jiān)控，也不精通各垂直行業(yè)對視頻圖像的應用，更不熟悉用戶業(yè)務流程與功能模塊的需求。

　　只有積累了深厚的視頻圖像應用經(jīng)驗和精準把握了用戶業(yè)務需求的人，才能把AI和視頻監(jiān)控圖像有效結合起來應用，同時又要跳出安防的固有思維來做AI使能、做數(shù)據(jù)應用。難點在于行業(yè)中能做到這一點的人鳳毛麟角。

　　顧友良或許就是這樣的人選之一。

　　他在2001年就和團隊一起提出“監(jiān)控為管理服務”的理念，2011年提出“IMS行業(yè)管理可視化”，2020年在業(yè)內又首提“VI可視智能”的理念。

　　一些頭部企業(yè)密集地向他發(fā)出邀請，看中的就是他對產(chǎn)業(yè)的深厚洞察能力，對用戶和系統(tǒng)商需求的深刻理解，以及在業(yè)務管理落地上的實戰(zhàn)能力。

　　圍繞視頻圖像的應用，顧友良專注行業(yè)20年，極具定力，親身經(jīng)歷并推動了從模擬到數(shù)字到網(wǎng)絡、到平臺的建設歷程；經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)產(chǎn)品，到行業(yè)方案，再到行業(yè)系統(tǒng)方案，行業(yè)業(yè)務應用功能模塊的開發(fā)及落地應用歷程；并推動了云、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術的開發(fā)和應用落地。

　　顧友良對用戶和系統(tǒng)集成商在新技術應用方面的所思所想，以及新技術下的業(yè)務流程和業(yè)務架構的創(chuàng)新有深刻的理解，這些理解對推動AI、大數(shù)據(jù)、云等新技術與視頻圖像的結合應用有莫大的價值。

　　“沒有調查，就沒有發(fā)言權”。在負責區(qū)域市場時，為深入市場一線調研，顧友良每年的行車里程都在10萬公里以上。

　　負責全國市場體系時，顧友良每年的航班數(shù)都在100次以上，奔走在各個城市之間，從而把握市場的走向和需求的關鍵，并從用戶和合作伙伴的角度去制定相關的策略，推動合作伙伴生態(tài)的發(fā)展。

　　同時，顧友良會根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的特點和需要，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢，圍繞對方企業(yè)在業(yè)務、市場、戰(zhàn)略等方面的需要，為其建言獻策，因此在區(qū)域市場上有不少受惠于他的建議而成功轉型升級的企業(yè)。

　　在同業(yè)友商之間，顧友良還善于做協(xié)調，維護同行友商間的利益，常常能將彼此間“你死我活”的競爭關系協(xié)調成相互配合且能共贏的局面。2018年，他全票當選廣州市安防行業(yè)協(xié)會會長就是一個很好的寫照。

　　作為一個從基層成長起來的企業(yè)管理者和戰(zhàn)略設計者，顧友良敢于做瓶頸突破，能從整體上做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，也能從戰(zhàn)術上做項目的執(zhí)行與運作，甚至能從一個省或市的宏觀戰(zhàn)略層面，為主管部門提出一套宏觀架構與政策規(guī)劃思路建議來。

　　因此，顧友良無論走到哪里，都是深受用戶，系統(tǒng)商，包括友商尊重的業(yè)內資深人士。

　　所以，在AI創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛尋找高段位的運籌者時，顧友良與清華大學AI技術的科研團隊經(jīng)過一段時間的相識和相知過程，希望通過市場與技術的深度鉚合，不辜負清華大學領導的期望，去拼搏奮斗，去努力實現(xiàn)“清華人AI理想”，讓清華的AI技術更簡單、更便捷、更安全地應用到社會產(chǎn)業(yè)中去，服務社會、服務老百姓。

　　憑著對顧友良相識多年的了解，相信紫為云有了顧友良擔任這個新平臺的領隊，會有如一艘先進的戰(zhàn)艦配備了一個歷經(jīng)實戰(zhàn)考驗且經(jīng)驗豐富的艦長，其未來在市場上的表現(xiàn)值得關注。

　　▎為什么選擇紫為云？

　　隨著AI等新技術創(chuàng)業(yè)企業(yè)的興起，作為具有二十年安防行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的顧友良，無疑成為許多大企業(yè)邀請的對象，其中不乏大型國有上市企業(yè)、傳統(tǒng)視頻監(jiān)控頭部上市企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)AI平臺巨頭和AI四小龍企業(yè)等，更有一些計劃轉板的公司希望邀其入伙。

　　然而，顧友良卻毅然選擇自我創(chuàng)業(yè)。對一位職業(yè)生涯20年的職業(yè)經(jīng)理人來說，這需要一種果敢和魄力。

　　顧友良聯(lián)合清華AI科研團隊創(chuàng)建紫為技術，同時出任紫為技術和紫為云的CEO，一是因為紫為云AI技術團隊在人臉、行人、步態(tài)、車、物體特征識別、OCR文字識別、物體關系推理等方面的算法研究取得了諸多技術成果；二是具備整合指掌紋、靜脈等生物特征識別，語音識別，語義處理，輔助駕駛，工業(yè)智能等方面有諸多可以聯(lián)合開發(fā)的生態(tài)算法成果；更為重要的是紫為云AI創(chuàng)業(yè)團隊成員的每一個人都擁有一顆“清華人AI理想”的熾熱之心，他們有一股為之勤勉，為之奮斗的精神與激情。

　　紫為技術&紫為云的創(chuàng)業(yè)骨干成員多數(shù)源自清華大學電子工程系王生進教授所帶領的團隊。在過去的數(shù)年里，王生進教授帶領的清華團隊在人臉識別、人臉檢測、ReID行人再識別、無人機視覺檢測、國際無人駕駛數(shù)據(jù)集、語音識別技術、物體檢測、文字識別等領域發(fā)表了許多國際頂級會議和期刊論文，取得了多項國際測試競賽的優(yōu)秀獎項。

　　2019年10月，其主導研究的“跨視域行人再識別的特征學習理論與計算研究方法”獲得“第九屆吳文俊人工智能科學技術自然科學二等獎”。

　　作為清華AI人創(chuàng)業(yè)的紫為云團隊，他們期望把人工智能領域研究出來的理論與方法幫助應用層的各行業(yè)企業(yè)解決AI算法技術缺乏的問題，打通AI算法技術瓶頸，構建AI應用創(chuàng)新的能力體系，實現(xiàn)各類企業(yè)在各自行業(yè)AI應用創(chuàng)新的目標，進而推動中國AI應用創(chuàng)新的全面發(fā)展，為國家“智能+”、新基建戰(zhàn)略的實現(xiàn)添磚加瓦，從而實現(xiàn)清華AI人做人工智能科研的產(chǎn)業(yè)價值。

紫為云核心技術研發(fā)團隊

　　在基礎算法技術已經(jīng)有了很大發(fā)展的基礎上，AI算法企業(yè)之間的技術PK焦點體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)量算法、特定場景小樣本數(shù)據(jù)算法、ReID、聚類等算法技術上的研究，而市場的PK焦點則體現(xiàn)在不同行業(yè)、不同場景項目中的算法細分研究和細節(jié)優(yōu)化能力，以及項目場景應用落地能力上。

　　目前，紫為云在人臉識別、車輛特征識別、行人再識別ReID、AI醫(yī)療影像結構化、智能環(huán)保大數(shù)據(jù)分析、智能制造工業(yè)檢測、AI-3D服裝設計等方面都取得了一定成果和落地，并配合清華大學某機構與國家某部委展開了AI算法的深度研究開發(fā)，也與一些具有國際影響力的核心中國企業(yè)開展了深度的技術研究與項目合作。

　　當然，除了看重技術優(yōu)勢，顧友良也堅信“紫為云”定位AI使能，立足“智能+”可以預期的廣闊市場發(fā)展空間。

　　在用戶和系統(tǒng)應用商已經(jīng)日趨理性，同時資本也更加客觀的審視AI企業(yè)在應用落地方面的實戰(zhàn)能力時，紫為云作為核心AI算法企業(yè)之一，其跨越新技術產(chǎn)業(yè)化應用的動力強勁、潛力十足。

　　顧友良的加入，使其領先的AI技術能力得到了市場推力的賦能，會成為紫為云企業(yè)迭代發(fā)展的關鍵一步，將開啟紫為云企業(yè)成長的新階段。紫為云將有可能成長為中國AI場景智能時代的領軍企業(yè)之一。